Selbstsabotage im Erstgespräch: Wenn du erleichtert bist, dass die Kundin nicht entscheidet
Die Kundin sagt: "Ich muss nochmal drüber nachdenken." Und du spürst, wie sich etwas in dir entspannt. Da ist keine Enttäuschung, sondern Erleichterung. Du musst die entscheidende Frage nicht stellen. Nicht heute. Das fühlt sich kurzfristig sicher an. Und genau deshalb ist er so tückisch. Was in diesem Moment passiert Solange keine Entscheidung getroffen wird, muss niemand mit einem klaren Ja oder Nein umgehen. Die Kundin zieht sich ins Nachdenken zurück, und du lässt sie ziehen, weil der...
